3 krasse Amazon FBA Tricks

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Du willst auf Amazon verkaufen? Steigst du gerade ein, dein Millionen Imperium auf Amazon Fullfillment ( FBA ) zu starten? Verkaufst du dort eigene Produkte und willst im Fischbecken der Hai sein? Check diese  3 Tricks und du lass dir ein schmunzeln ins Gesicht zaubern.

Es ist nicht einfach ein Produkt zu erstellen das die Leute bei dir kaufen. Es ist wirklich nicht einfach bei Amazon gut zu ranken, wenn vor dir schon Profis sind. Es gibt noch eine Vielzahl was man über Amazon wissen muss um dort krass zu rocken. Beachte auch die Produktbeschreibungen deinern Mitbewerber und mache diese bei weitem besser.

Du findest hier Amazon Hacks um das Produkt schnell zu ranken.

Ich zeige 3 der effektivsten Amazon FBA Hacks & Tricks die du wissen musst.
Die Hacks sind für Anfänger optimal geeignet. Profi´s benutzen gute Tools & Agenturen die aber zuerst einmal ein Loch in dein Geldbeutel reißen.

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Gewinne die „Kauf mich Box!“

Nein das ist kein Gewinnspiel. Das Ziel ist das du in diese Box (rote Umrandung) kommst, um kein Looser zu sein. Wenn du ein eigenes Produkt hast – das nur du verkaufst – ist dieser Hack sinnlos.

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Alle 19 Verkäufer (rote Umrandung in der Box) wollen dir das gleiche Produkt verkaufen. In dieser Box siehst du nur die ersten vier. Du kannst wetten, dass diese 4 den meisten Umsatz machen.

Wenn du nicht zu den 19 anderen gehören willst, die nicht verkaufen – Was kannst du tun um in die „Kauf mich Box“ zu kommen?

Die wichtigen Daten zuerst

Lass uns erst mal etwas Licht ins Dunkel bringen.

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Der verdammte Preis – Das ist der entscheidende Faktor um in die „Kauf mich Box“ zu gelangen.

Wenn du dir das Bild der Produktliste ansiehst, dann merkst du, das die günstigen Angebote oben sind.

Standardmäßig zeigt dir Amazon die Produktliste auf dieser Seite nach Preis und Versand gestaffelt an.

Versandzeit – Amazon liebt es, wenn die Produkte kostenlos und schnell bei dir ankommen. Das ist ein Grund warum Produkte bei Amazon eingelagert werden und von dort versendet ( FBA ).

Der Versand, hat noch eine andere Berechnungsgrundlage die zum Ranking berechnet wird.

ODR – Nennt sich die „Order Defect Rate“ und bezeichnet den Prozentsatz mit negativem Kundenfeedback wie Rückbuchungen und defekte/beschädigte Lieferungen. Amazon verlangt von den Verkäufern eine ODR von unter 1%.

POP – Ist die „Perfect Order Percentage“ und sagt aus, wie reibungslos der Verkauf war. Achja, du solltest hier deine Kunden optimal beliefern.

Nebenbei merkt sich Amazon wie oft dein Produkt nicht lieferbar ist. Also, sieh zu dass dein Lager nicht leer wird!

Verkäufer Bewertung – Die magische Nummer sollte 90% sein

Schau mal auf die Bewertung im Bild ein paar Zeilen oben. Die haben alle mindestens 90% Bewertung oder 😉

Jeder Verkäufer auf der ersten Seite hat eine 90% Bewertung oder besser. Wenn du das so durchsiehst, dann merkst du, dass einige mit 90% höher ranken als welche mit 100%.

Achja wenn du unter 90% Verkäufer Bewertung hast – Vergiss die Kauf mich Box und bring deine Rate ganz schnell nach oben.

Wie du der Gewinner der „Kauf mich Box“ wirst!

Also was genau musst du machen um in die Box zu kommen?

  1. Dein Produkt sollte den gleichen ASIN Code haben, wie das Produkt das besser rankt. Es sollte auch das genau gleiche Produkt sein! Missbrauche diesen Code nicht.
  2. Dein Preis muss niedriger sein und du rankst automatisch höher mit diesem Produkt.
  3. Benutze Fulfillment von Amazon. Das ist so eine Art Booster 🙂 Dein Produkt wird bei Amazon eingelagert und schnellstens versendet.

Wenn du deinen Preis verringerst und diesen anpasst, ist das gute Taktik schnell höher zu ranken. Machen das aber alle ist es ein Rattenschwanz und einer verliert immer.

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Der „ASIN Huckepack“ Hack

Du weißt nun wie der „Kauf mich Box“ Hack funktioniert. Dann gehts los in die nächste Runde – Eins der mächtigsten Taktiken ist der ASIN Code.

OK – Lass uns starten!

Such dir ein Produkt auf Amazon, dass nicht einzigartig ist – also öfters verkauft wird. Rot umrandet ist der ASIN Code.
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  1. Schau dass du das identische Produkt selbst verkaufen kannst. Forsche etwas nach, was das gleiche Produkt für dich im Großhandel kostet und ob du es günstiger bekommen kannst.
  2. Ist deine Antwort JA – Dann wende dich an den Hersteller und starte den Verkauf – BINGO!
  3. Ist deine Antwort NEIN – Vielleicht kannst du eine spezielle Vereinbahrung mit dem Hersteller treffen? Wenn das Produkt zu risikoreich ist, dann check andere Produkte in der gleichen Nische. Die Chancen stehen gut das es vergleichbares in günstigeren Produkten gibt.
  4. Beachte bitte dass der ASIN Code genau zum Produkt passen muss. Wähle keinen ASIN Code der nicht zum Produkt passt.

 Der „Händler Gutschein“ Hack

Bist du ein Verkäufer mit einem Pro Account oder ein Profi Verkäufer? Kannst du die Amazon Promotion Tools nutzen?

Viele Käufer klicken sich durch die Amazon Daily Deals 🙂

Du kannst diese Deals selber ansehen. Klicke oben unter der Suchleiste auf „Angebote“ und du kommst auf folgende Seite

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Hier siehst du einige Artikel die mit Rabatten versehen sind 😉

Es liegt an deinem Amazon Verkäufer Status ob du selbst Coupons erstellen kannst.

Was zum Teufel sollte ich mit diesen Coupons?

Du kannst eine ganze Menge damit anstellen.

Ich liste dir einige Beispiele auf, damit du eine Vorstellung davon bekommst. Achja in Fachkreisen nennt man diese „Vendor Powered Coupons“.

Bewerbe die VPCs genauso als wie wenn du deine Produkte bewerben würdest. Gutschein-Seiten haben ihre eigenen unabhängigen Verkaufsrang. Wenn du ein neuer Verkäufer bist oder in einer krassen Nische überleben willst – bewerbe den Coupon um mehr Aufmerksamkeit auf dein Produkt zu bekommen.

Wenn du es finanziell kannst, dann erstelle einen größeren Rabatt als deine Mitbewerber. Diese Taktik ähnelt dem „Kauf mich box“ Hack. Wie du weißt versucht Amazon, Käufer das bestmögliche Angebot zu geben.
Du musst nur etwas günstiger sein als deine Mitbewerber – Wenn du es kannst.

Promote deine VPCs auf anderen Webseiten. Dies ist ein genialer Hack, denn du kannst viel Traffic bekommen und das mit relativ wenig Aufwand. Suche einfach in Google nach „Best Deal“ Portalen und du bekommst eine enorme Liste von diesen Webseiten.

Ich selbst nutze diese als Sparfuch ständig 😉

Sende deine Coupons an 10 Seiten pro Tag (Hey – nicht alle von denen, nehmen Online-Coupons). Wenn du einen Gutschein hast, der gut ankommt – Enjoy & Relax.

Du kannst einen VPC einrichten und dein Produkt auf die Gesamtkosten reduzieren (so dass du keinen Verlust hast).

Dann schenke den VPC an Freunde und deiner Familie zum testen. Die meisten Menschen freuen sich,  ein Schnäppchen zu machen. Du wirst mit hoher Wahrscheinlichkeit eine gute Bewertung sowie einen verifizierten Kauf bekommen.

Das boostet natürlich deinen Verkaufsrang.

Gib in Google einfach folgende Suchbegriffe ein und du erhältst eine Menge an solcher Portal-Seiten, wo du deine Gutscheine unterbringen kannst.

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Kleiner Tipp am Schluss – Trete in Facebook Amazon Verkäufer Gruppen bei, organisieren Masterminds und lies täglich über dieses Thema in Bücher & Blogs.
Allzeit gute Geschäfte!

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Du denkst ich übertreibe, oder?

Jetzt hätte ich doch noch etwas vergessen. Da gibst einen Marketer in den USA, der auf Content Marketing gesetzt hat um seine Produkte zu verkaufen. Er benutzte Growth Hacking um möglichst viele Besucher auf seinen Blog zu bekommen. 16.000 Besucher in 30 Tagen auf einer frischen Domain und frischem Blog. Er hatte zuerst die richtige Kategorie gesucht und nicht das richtige Suchwort. Er suchte nach Trends, denn die Zukunft findet man nicht in Keyword Tools. Dort erfährst du nur was gesucht wurde aber nicht was bald gesucht wird. Mit diesem und noch ein paar Hacks, rockte er sein Bankkonto. Was ich damit sagen will – Es gibt viele Wege in Amazon krass zu rocken ohne auf Amazon angewiesen zu sein.

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